אוטוביוגרפיה עד 2012 - אנידור חקק - מה הוביל אותי ומה התחנות החשובות שעברתי בחיי

מאז סיום לימודיי בשנת 2009 החלטתי לנסות את מזלי כעצמאי, תקופה תובענית שדורשת ממני המון אך בצדה סיפוק שאין כדוגמתו.

אני נוהג להסתכל על התחנות בחיי כמסלול שמוביל אותי שלב אחר שלב ליעדים אליהם אני רוצה להגיע.  בגיל צעיר יותר קראתי את הספר "אבא עשיר אבא עני" ולקחתי מספר זה תובנה אחת עיקרית - בכל תחנה ועבודה בחיינו עלינו להצטייד ולאסוף יכולות לארגז הכלים שלנו.  יכולות אלו ישמשו אותנו בבוא העת לפיתוח והגשמה של כל השאיפות שלנו.

לאחר משפט פתיחה זה אפרט קצת על התחנות בחיי שהובילו אותי למקום בו אני נמצא היום.

קצת עליי...

אז ככה, שמי אנידור חקק, אוטוטו 32 אביבים מאחוריי ואני מתגורר בתל אביב.

את ילדותי וחיי עם זאת, העברתי בירושלים.   בילדותי עסקתי בעיקר בכתיבה לעיתונים (נדבק בי החיידק מגיל צעיר) ובפעילות ציבורית שכללה הנחיה בתוכנית ילדים בטלוויזיה החינוכית ופעילות התנדבותית בסוכנות היהודית.

אל תיבהלו, עדיין מצאתי זמן להיות ילד, פשוט עניינו אותי המון דברים וריגש אותי מאוד לקחת חלק בפרויקטים שונים.

הצבא

כשהגיע זמן הגיוס לצה"ל, הגעתי מראש בידיעה שאני חייב לעשות הכל על מנת להיות קצין בצבא.  זה לא הרעל שמדבר מגרוני, זו ההבנה של ההזדמנות הנדירה שיש לנו בגיל כה צעיר לרכוש ניסיון כל כך חשוב בניהול ופיקוד על אנשים.

כך מצאתי את עצמי בהמשך מסיים קורס קציני קשר ונשאב לשלוש שנות קבע בצה"ל.

כן, זה המון זמן, אבל אני יכול להגיד מעל כל צל של ספק, שהתקופה שהעברתי בצה"ל תרמה אולי יותר מכל למי ומה שאני היום.

מה לקחתי לארגז הכלים?

חיזוק ביטחון עצמי, הצגה מול קהל, הובלת תהליכים ומשימות, יכולות ניהול, סדר וארגון, והמון פוליטיקה ארגונית.

מכירות מכירות מכירות...

במקביל לשירותי הצבאי, מצאתי את עצמי בסופי שבוע משלים הכנסה ביחצ"נות במועדונים.  כן, כן, תקופת האומן 17 , לילה בר וכו'...     מי שמכיר אותי יודע שיחצ"נות מועדונים זה לא בדיוק אני.. אז למה עשיתי זאת?  

עולם היח"צ הוא עולם שעשוי להיות די מגעיל ושטחי לרבים, אך דבר אחד אני יכול להגיד – שכל מי שלקח חלק בארגון ופעילות יח"צ – למד מכך המון.  בעיקר איך למכור ואיך למשוך אנשים לאהוב את המוצרים שלך  (ובמקרה שלי את הליין שלי ביום שישי או שני..).

לאחר 6 שנים בצה"ל הגעתי למיצוי והחלטתי שהגיע הזמן לנסות דרך חדשה, אותה מצאתי בניהול מחנות קיץ בסוכנות היהודית בארה"ב. עבודה זו דרשה ממני לעבוד ולנהל מאות חניכים (ילדים בגילאי 9-11) ומדריכים מכל רחבי העולם.

לאחר העבודה במחנה הקיץ החלטתי לנסות לעבוד בעגלות של הישראלים בארה"ב.

מדובר בעבודה הכי מגעילה והכי נוראית שנאלצתי לעשות, אך אין עבודה טובה יותר שתלמד איך למכור בכל דרך ואכן זו היכולת העיקרית שרכשתי במהלך 3 חודשי סבל שם..

בין לבין הספקתי לטייל בכמה יבשות ואז קיבלתי החלטה – לימודים!

היה לי ברור מהר מאוד שאני רוצה תואר פרקטי, משהו שאוכל להשתמש בו ולא אצטרך לחפש את עצמי בסיומו.   בינינו, מעטים יודעים בשלב זה מה הם בדיוק רוצים לעשות בחייהם.  אני ידעתי שהשאיפה האמיתית שלי היא לבנות עסק בעצמי אבל היות ואני קצת "פחדן" החלטתי לבטח את עצמי בתואר שיפתח לי דלת לכמה שיותר תחומים.

 זו הסיבה שמהר מאוד התבייתי על הנדסת תעשייה וניהול – וכך הגעתי למכללה. 

AD  תוכן ומדיה

במהלך התואר אנחנו עושים הכול כדי להכניס קצת כסף.. מה כבר לא עשיתי? 

יחצ"נות, אבטחה, ברמן ומלצרות.   מתישהו נמאס וצריך לחפש משהו אחר. 

בהודו חשבתי רבות עם עצמי מהן החוזקות שלי וכיצד אוכל להשתמש בהן.

תמיד עצבנה אותי התחושה שנולדתי מאוחר מדי ופספסתי את הדור שנהנה מתקופת ההייטק והמשכורות עתק עד שהבנתי שהדור שלי זכה במתנה יותר גדולה – המהפכה הדיגיטלית.

שוב חזרתי לבסיס שלי – התוכן..  כתיבת תוכן הייתה מאז ומתמיד יכולת שבאה לי די בקלות והחלטתי לנסות את מזלי שוב בעידן החדש – האינטרנט.

באותם ימים האינטרנט החל לגדול בקצב אדיר, כשגוגל ביסס את עצמו כמנוע החיפוש המוביל ועידן הרשתות החברתיות החל לתפוס תאוצה אף הוא.

למזלי בתקופה זו קיבלתי מספר פניות מבעלי אתרים שונים, שאכתוב עבורם מאמרי תוכן לאתרים שלהם.

בתוך זמן קצר הביקוש גדל ומצאתי את עצמי מספק עשרות מאמרים מדי חודש ואז הגעתי למסקנה שאולי יש כאן משהו ששווה לנסות.

אז נכון, אני בדרך להיות מהנדס תעשייה וניהול, ויש מצב טוב שארוויח כסף טוב יותר.. אבל אם יש זמן לעשות ניסויים הרי שזה הזמן.

החלטתי להפוך את הכתיבה לעסק במשרה מלאה וכך הקמתי את חברת AD  תוכן ומדיה בתחילת השנה השלישית של התואר.

מהר מאוד הבנתי שעל מנת שאוכל להפוך את הכתיבה לעסק מכניס, אצטרך להגדיל את הביקוש ולהסתייע בכותבים נוספים שיורידו מהמעמסה.

באותם ימים, מעטים הבינו את החשיבות של תוכן באינטרנט וכך החלטתי לנסות ולהיות מהראשונים בזירה.

כך, תוך זמן קצר הצליח העסק לגדול ולקבל הזמנות חודשיות קבועות של מאמרים מאתרים רבים ומותגים שונים כמו: איסתא (לקוח שסגרתי דרך חבר שהכרתי בעבודה בארה"ב), winwin ועוד..     

אתם מוזמנים לעיין באתר:   http://www.ad-media.co.il

קידום אתרים

שירותי כתיבת התוכן הזמינו אליי מהר מאוד גם בקשות לקידום אתרים.  לאלו מכם שלא מכירים את התחום, אספר בקצרה שתוכן הוא מרכיב עיקרי בקידום אתרים ובאופן טבעי לקוחות שהזמינו ממני תכנים הצטרכו עם הזמן גם שירותי קידום אתרים.

באותם ימים כבר הייתי בסיום התואר ונדרשתי להחליט האם אני הולך לעבוד כשכיר בתור מהנדס תעו"נ (בהנחה שאמצא עבודה) או שאני ממשיך לנסות את מזלי.

בתקופה זו עברתי מספר ראיונות בחברות שונות, כולל אינטל קרית גת ללא הצלחה. 

האמת שגם אני לא הייתי מקבל את עצמי לעבודה בחברות אלו, בתקופה זו כל מה שעניין אותי היה העסק הקטן שלי שמתחיל לגדול לאטו.

כך מצאתי את עצמי שבועיים אחרי סיום התואר, מתחיל קורס קידום אתרים במכללת ג'ון ברייס.   במהלך הקורס רכשתי כלים תיאורטיים ומעשיים לספק שירותי קידום ללקוחות באינטרנט.

Do what you do best and outsource the rest

אי אפשר לדעת הכל מהכול ואי אפשר לעשות הכל מהכול.

חברת התוכן שבבעלותי היא בהחלט נכס שמכניס כסף ועשוי להמשיך ולגדול עם הזמן, אך הבעיה הגדולה ביותר של העסק – הוא שהעסק זה אני.  כל פעולה בעסק מחייבת מגע שלי, מה שגורם לכך שהזמן שלי הופך להיות קצר מאוד והיכולת שלי להתפתח לתחומים נוספים קטנה.

כך הבנתי מהר מאוד ואימצתי לעצמי משפט מוביל:  Do what you do best and" outsource the rest".  

אחד המשפטים שלקחתי מהתואר היה: "דע את חוזקותיך".  אם אני מסתכל על עצמי, החוזקה שלי היא בתוכן.

זו הסיבה שהחלטתי בסיום הקורס להקים חברה נוספת שתתעסק בשירותי קידום אתרים ותתבסס בין היתר על היכולות והמשאבים של חברת התוכן שלי.

היות ואני לא מסוגל מבחינת זמן ויכולות לבצע הכול, לקחתי שותף שמגיע מתחום הקידום אתרים ובעל ניסיון רב יותר ממני בתחום.   כך, בשנת 2009, הקמנו את חברת "היידה".

היידה – קידום אתרים

חברת היידה התחילה מרצון שלי ושל השותף שלי – להקים אתרים, לקדם אותם ברשת ולנסות להרוויח מהם כסף.  אז האמת שזה עבד לא רע בהתחלה, אך מהר מאוד הבנו את חשיבותה של הסטטיסטיקה.

על מנת לעשות כסף מאתר אינטרנט, צריך שתהיה בו תנועת גולשים גדולה.  ככל שיש יותר גולשים באתר, כך הסיכוי שמישהו מהם ילחץ על הפרסומות באתר גדולה יותר.

בארץ, לצערי, קשה מאוד להגיע למספרים גדולים וזו הסיבה שהמודל הזה פשוט נפל.

נקודת המפנה –

אחד האתרים שהקמנו באותה תקופה היה אתר שהציע רכישת דיו למדפסת (באמצעות הפניה לחברות שמוכרות מוצרים אלו).  הסיבה שבחרנו בתחום זה הייתה שהעלויות של כל קליק בתחום זה היו יקרות וכך כל מי שנכנס לאתר ולחץ על פרסומת הגדיל את ההכנסה שלנו.   הטעות שלנו הייתה שהדומיין שבחרנו היה דומיין של חברת דיו מוכרת שפשוט שכחה לחדש את הרישום על הדומיין שלה.

אז זה התחיל באיום של תביעה מצדם והסתיים בלקוח הראשון של חברת היידה קידום אתרים, שהולך איתנו כבר למעלה משלוש שנים.

כך התחלנו לקחת לקוחות ועם הזמן להתנסות בפרויקטים נוספים של שיווק באינטרנט.

היידה – כיום

כיום החברה שלנו משרתת למעלה מעשרים לקוחות שונים במגוון שירותי שיווק באינטרנט כמו:  קידום אתרים בגוגל, שיווק בפייסבוק, פרסום ממומן, כתיבה ועריכת תכנים, ניהול תוכניות שותפים ועוד..

את המשפט do what you do best… כבר ציינתי.. אז גם במקרה זה, הבנו לאחרונה שלשרת את הלקוח הישראלי זה לא תמיד קל ולמען האמת זה אפילו די מעייף ומציק.  הלקוח הישראלי תובעני מאוד ובמקרים רבים מציק ומטריד.

כך הגענו לתובנה שלקוחות זה דבר נהדר, אך התעסקות עם לקוחות לבדם, תייאש אותנו עם הזמן.  הגיע הזמן לייצר מוצרים ולא שירותים..

 

אתם מוזמנים לעיין באתר החברה:  http://www.hayde.co.il

קורס מנהלי שיווק באינטרנט

אחד התחומים שתמיד עניינו אותי היה לימוד ובמילים אחרות – הרצאות.

את האהבה להרצאות רכשתי בצבא, בעת שפיקדתי וניהלתי קורסים שונים.

בשנה האחרונה זומנתי מספר פעמים לתת הרצאות שונות בנושא כתיבת תוכן ושיווק באינטרנט. 

נושא זה הוביל אותי לפתח בימים אלה קורס במסגרת היחידה ללימודי המשך של המכללה להנדסה בשם: "קורס מנהלי שיווק באינטרנט".

שותפות זו עם היחידה ללימודי המשך, צפויה להוביל בעתיד לפתיחה של מספר קורסים בכל שנה שילמדו את המקצוע הלוהט ביותר כיום שנפל בחלקי להתנסות בו – שיווק באינטרנט.  

לסיכום,

אני חושב שהתחנות שעברתי בחיי תרמו באופן ודאי למי ומה שאני היום.

הדרך עוד ארוכה וקשה.  להיות עצמאי במדינת ישראל זה ממש לא קל ובמקרים רבים גם קשה מאוד כלכלית.

ההבדל הוא אחד, יש לי דרך שאני יוצר אותה ביומיום והיא מביאה לי סיפוק רב יותר מכל עבודה אחרת שאוכל לעשות כעת.

אז נכון שאני לא עובד או משתמש בתואר האקדמי, אך זו טעות לחשוב שהתואר לא תרם לפעילות שלי כיום.

לאלו מכם ששוקלים להיות עצמאיים אני ממליץ בחום רב, אך אגיד דבר אחד – אין מתנות חינם וכסף לא בא בקלות.   בשביל לעשות כסף צריך לעבוד קשה לאורך זמן וחשוב יותר מכך – צריך לעבוד חכם ולהבין איפה להשקיע את הזמן ואת הכסף..

חוק פארטו כבר שמעתם?   אני לומד וחווה אותו מדי יום.

הכל נזיל ואין לדעת איפה נהיה בעוד 10 שנים, לפחות כדאי שנהנה מהדרך לא?